洗涤机械区域销售的利弊

文章作者：    时间：2017/3/6 8:09:04

洗涤机械厂家众多，大大小小上百家，目前有部分厂家采取区域经销的方式，及设代理商，办事处；其它的厂家大都是采取直销的方式。二者各有利弊，本文重点分析区域经销的优劣：

区域经销的优点：

1、 充分发挥经销商在区域内的投入，这个投入包括：资本、营销宣传、网络建设、服务。 2、 本行业的经销商大都是有能力而欠缺资本，区域划分可使经销商把有限的资本投入到一个局部市场，而不是整个市场。

3、 优秀的洗涤机械生产商更关心的是经销商在区域内的客户占有率，而不是遍洒全国的总销量，因为，这个销量的经销商客户的集中度和忠诚度是没有保证的，更谈不上对产品的后续服务。所以，生产商往往看重的是区域内客户的牢固程度和可持续发展程度。

4、 区域划分可使经销商更贴近当地客户、政府、媒体等影响销售的单位和个人，更能有效的培养熟悉当地市场的营销队伍，也能有效的利用“天时、地利、人和”这个古训。

5、 区域划分可避免经销商之间的内耗，而把更多的精力放在与其他品牌的竞争上。

6、 区域划分可提高经销商的利润。

7、 在信息、通讯等日趋发达的现代社会，产品同质化程度越来越高，最后的竞争将演变为服务的竞争，区域划分可提高经销商在当地的服务水平。

8、 区域划分可降低销售成本。

当然，区域划分也存在一定的弊端：

1、 社会，特别是当今中国社会是一个人际社会。

2、 人与人之间存在着千丝万缕的联 系，区域划分可能导致部分客户流失。

3、 竞争是社会生存和发展的基础，区域划分可能会降低经销商在本地区的竞争意识和动力。

4、 提高洗涤机械销售的社会成本。